Der richtige Berater für Ihre Finanzen
Wenn ich Sie fragen würde, nach welchen Gesichtspunkten Sie Ihren Berater in Finanzfragen auswählen, würden Sie sicher
- fachliche Kompetenz,
- langjährige Berufserfahrung und
- unabhängige Auswahl der Produkte
als die wichtigsten Punkte angeben. Die meisten Verbraucher sehen das so.
Doch Tatsache ist:
Die Mehrzahl der Bundesbürger wählt einen Versicherungsvertreter oder Bankberater und ahnt nicht einmal, daß dieser sie gar nicht unabhängig beraten kann. Denn er ist seiner Gesellschaft oder Bank verpflichtet. Die Gesellschaft oder Bank will bzw. muß Gewinn erwirtschaften und der Berater muß die Produkte seiner Gesellschaft oder Bank verkaufen.
Vor allem die Podukte, die der Gesellschaft den höheren Gewinn bringen. In der Regel sind diese jedoch für Sie als Verbraucher weniger geeignet. Doch das spielt für den Vertreter oder Berater keine Rolle.
Für Banken und Versicherungsgesellschaften geht es nur um’s Geschäft. Eine bedarfsgerechte Beratung wird dem Verbraucher zwar durch schillernde Werbung suggeriert, doch die Praxis sieht anders aus.
Oder haben Sie schon einmal erlebt, dass Ihre Bank Ihnen anstatt des äußerst gering verzinsten, hauseigenen Sparbuchs als Alternative ein wesentlich besser verzinstes Tagegeldkonto einer Direktbank angeboten hat? Ganz sicher nicht. Würde der Bankmitarbeiter dies tun, wäre er warscheinlich die längste Zeit Kundenberater gewesen.
Versicherungsvertreter und Bankberater werden rhetorisch so geschult, dass sie es in wenigen Minuten schaffen, Sie von einem noch so überflüssigen Produkt zu überzeugen.
Jeder Verbraucher, der sich im Vorfeld nicht ausreichend informiert und auch mal nachfragt, ist eine leichte Beute. Hier steht nicht die bedarfsgerechte Beratung, sondern nur der Produktverkauf im Vordergrund.
Für Sie als Verbraucher kann das dramatische Folgen haben.
In vielen anderen Lebensbereichen holen Sie sich doch auch einen Fachmann zur Seite.
- Wenn Sie schwer krank werden, gehen Sie zum Facharzt!
- Wenn Ihr Auto kaputt ist, bringen Sie es in die Fachwerkstatt!
- Ist Ihre Heizung defekt, holen Sie den Heizungsmonteur!
Und nicht nur das!
Wollen Sie ein neues Auto kaufen, lesen Sie Zeitschriften und Vergleichstests, studieren Prospekte, informieren sich im Internet und lassen sich mehrere Angebote von verschiedenen Händlern machen, die Sie dann ganz in Ruhe vergleichen können.
Wenn Sie eine Einbauküche für Ihr neues Haus planen, studieren Sie auch erstmal verschiedenen Prospekte und lassen sich dann mehrere Angebote von unterschiedlichen Händlern machen, die Sie ebenfalls bis ins Detail vergleichen.
Kurz gesagt, Sie informieren sich vor dem Kauf neutral und umfassend und wenden sich dann auch an einen Experten.
Erst nachdem alle Unklarheiten beseitigt sind, treffen Sie Ihre Entscheidung. Denn die kostet Sie viel Geld.
Nur bei Versicherungs- und Geldanlageprodukten für die Altersvorsorge vertrauen die meisten Verbraucher relativ blind dem Wissen anderer und setzten auf die Kompetenz eines Beraters, der nur die Produkte seiner Gesellschaft im Angebot hat.
Das ist nicht nur gefährlich, sondern grob fahrlässig.
Denn damit geben Sie die Verantwortung für Ihre finanzielle Zukunft an jemanden ab, der gar nicht daran interessiert ist, Sie objektiv und Ihrem Bedarf entsprechend zu beraten. Er muß verkaufen!
Glauben Sie wirklich, daß der Versicherungsvertreter von nebenan oder der Bankberater Ihrer Hausbank der richtige Berater ist? Ist er in Ihren Augen ein Fachmann? Oder hatten Sie auch schon manchmal das Gefühl, er will Ihnen nur wieder was verkaufen?
Sie als Verbraucher können nicht wissen, welche Produkte es überhaupt gibt, welche sinnvoll und für Sie geeignet sind. Dazu ist die Auswahl heute viel zu groß. Doch der Vertreter der abc-Versicherung oder der Berater der xyz-Bank kann das auch nicht. Er hat nur ein begrenztes Angebot seines Arbeitgebers und das muß er verkaufen!
Stellen Sie sich mal folgendes vor:
Sie haben einen Blinddarmdurchbruch und kommen ins Krankenhaus. Der Arzt sagt Ihnen: Ich bin ausgebildeter Herzspezialist und werde erstmal Ihr Herz untersuchen. Bis er mit der Untersuchung fertig wäre, könnte es für Sie zu spät sein.
Sie wären an den falschen “Experten” geraten, der in einem wichtigen Moment Ihren Bedarf an ärzlicher Versorgung völlig falsch eingeschätzt hat. Das könnte für Sie dramatische Folgen haben.
(Dies ist ein frei erfundenes Beispiel und dient nur zum besseren Verständnis!)
Und nun stellen Sie sich vor, Sie geraten an den “falschen” Experten in Sachen Altersvorsorge.
Auch das könnte für Sie dramatische Folgen haben. Im Unterschied zum obigen Beispiel erkennen Sie die Folgen allerdings erst sehr viel später. Doch dann ist es auch zu spät.
Lassen Sie es nicht soweit kommen.
Nur ein unabhängiger Berater (Makler) kann für Sie der richtige Ansprechpartner sein. Er arbeitet für Sie und nicht für eine Gesellschaft. Bei Ihm steht nicht der Produktverkauf im Vordergrund, sondern eine auf Ihren Bedarf orientierte Beratung. Es liegt in seinem eigenen Interesse, Sie richtig zu beraten, denn er haftet für jede Beratung.
Ihre finanzielle Zukunft sollte Ihnen das wert sein.
Sie wissen nicht, wo Sie einen unabhängigen Berater finden können? Dann schauen Sie doch einfach mal auf folgende Webseite. Unter der Rubrik Beratersuche können Sie einen geprüften unabhängigen Berater in Ihrer Nähe suchen. Dazu geben Sie einfach Ihre Postleitzahl ein.
